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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Area Business
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Area Business altamente motivato e orientato ai risultati per guidare e sviluppare le attività commerciali all'interno di una specifica area geografica. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione di team, nello sviluppo di strategie di vendita e nella costruzione di relazioni durature con i clienti.
Il Responsabile Area Business sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, della supervisione delle operazioni quotidiane e dell'identificazione di nuove opportunità di mercato. Collaborerà strettamente con i team di marketing, vendite e supporto per garantire un'esecuzione efficace delle strategie aziendali.
Tra le principali responsabilità vi è la gestione di un team di account manager o rappresentanti di vendita, la definizione di obiettivi chiari e misurabili, e il monitoraggio delle performance attraverso KPI. Il Responsabile Area Business dovrà inoltre analizzare i dati di mercato, identificare tendenze e proporre soluzioni innovative per migliorare la competitività dell'azienda.
È fondamentale possedere eccellenti capacità comunicative, di leadership e di problem solving. Il candidato dovrà essere in grado di motivare il team, gestire situazioni complesse e prendere decisioni strategiche in tempi rapidi.
Il ruolo richiede frequenti spostamenti all'interno dell'area assegnata e una forte presenza sul territorio per mantenere un contatto diretto con clienti e partner.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei una persona ambiziosa, con una forte attitudine commerciale e desideri contribuire attivamente al successo dell'azienda, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e coordinare il team commerciale dell'area assegnata
- Definire e monitorare gli obiettivi di vendita
- Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
- Sviluppare strategie per aumentare la quota di mercato
- Mantenere relazioni solide con clienti e partner
- Supervisionare le attività operative quotidiane
- Collaborare con i reparti marketing e prodotto
- Preparare report periodici sulle performance
- Gestire il budget dell'area di competenza
- Garantire il rispetto delle politiche aziendali
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di gestione
- Ottime capacità di leadership e gestione del team
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita
- Capacità analitiche e orientamento ai risultati
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Disponibilità a frequenti trasferte
- Conoscenza del pacchetto Office e CRM
- Autonomia nella gestione delle attività
- Buona conoscenza della lingua inglese
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team commerciali?
- Hai mai lavorato con obiettivi di vendita mensili o trimestrali?
- Come affronti situazioni di calo delle performance?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare i KPI?
- Hai esperienza nella gestione di budget?
- Come costruisci relazioni durature con i clienti?
- Hai mai implementato una nuova strategia commerciale?
- Qual è la tua disponibilità a viaggiare?
- Come motivi il tuo team nei momenti difficili?
- Hai esperienza con software CRM?
